¿Sabes cuánto margen estás cediendo en descuentos?
¿Lo que más facturas es también lo que más te deja?
BRIDGO INSIGHTS / RADIOGRAFÍA COMERCIAL
¿Tus ventas suben, pero tus ganancias no?
Revisamos facturación, descuentos y costos para distinguir las ventas que sostienen el margen de las que lo reducen.
Agenda una cita de 30 minutosPREGUNTAS DEL NEGOCIO
Más ventas no garantizan mayor rentabilidad.
La facturación cuenta una parte de la historia. Los descuentos, los costos y los recursos utilizados muestran cuánto aporta cada venta al resultado.
¿Qué clientes concentran ventas, pero aportan poco margen?
¿Qué clientes están empezando a comprar menos?
¿Qué está frenando tu operación comercial?
¿Las rutas con mayor facturación también aportan más margen?
¿Qué productos se venden más, pero aportan menos?
¿De qué clientes depende demasiado tu resultado?
RADIOGRAFÍA COMERCIAL
Descubre qué ventas dejan margen y cuáles lo están reduciendo.
Comparamos facturación, descuentos y costos por producto, servicio, cliente o canal. El informe señala dónde se está reduciendo el margen y qué conviene revisar primero.
BRIDGO INSIGHTSCOMPOSICIÓN DEL MARGEN
PRODUCTOS A Y B · MISMO PERÍODO
¿Por qué B deja más?
Producto AUS$ 180 mil facturados
DescuentosUS$ 18 milCostos directosUS$ 138 milContribuciónUS$ 24 mil
Producto BUS$ 120 mil facturados
DescuentosUS$ 6 milCostos directosUS$ 78 milContribuciónUS$ 36 mil
HALLAZGO
B factura US$ 60 mil menos que A y deja US$ 12 mil más de contribución.
El siguiente paso es revisar por qué los descuentos y costos pesan más en A.CUATRO FRENTES COMERCIALESRevisamos las partes del negocio que afectan el resultado.
Rentabilidad y margen¿Dónde se gana o se cede margen?
Clientes y portafolio¿Qué relaciones y ofertas sostienen el resultado?
Ejecución y productividad¿Qué recursos exige sostener la venta?
Crecimiento y riesgo¿Qué oportunidad o dependencia conviene vigilar?
NIVELES DE LA RADIOGRAFÍA
Elige la profundidad que requiere tu decisión.
La pregunta comercial marca el punto de partida. Cada nivel amplía lo que podemos comprobar, las herramientas para explorarlo y el alcance de las acciones que trazamos contigo.
LECTURA FOCALEntrega en 7 días hábiles
SnapShot
Una primera lectura para ubicar las señales que requieren atención.
Hasta 2hallazgos por frente
Hasta 2prioridades
30 díasde plan
Análisis
- Diagnóstico focal de cuatro frentes comerciales.
- Hasta dos hallazgos por cada frente, según la evidencia disponible.
Decisión
- Hasta dos prioridades desarrolladas en un plan de 30 días.
Entrega
- Informe ejecutivo en PDF y versión interactiva.
- Sesión ejecutiva de 60 minutos con gerencia.
LECTURA EN PROFUNDIDADEntrega en 15 días hábiles
Deep Dive
Más detalle para priorizar y llevar los hallazgos a ejecución.
5 o más*hallazgos por frente
Hasta 5prioridades
90 díasde plan
Análisis
- Todo lo incluido en SnapShot, con diagnóstico completo.
- Detalle por cliente, producto, responsable o ruta, según aplique. Hasta 20 rutas cuando corresponda.
Decisión
- Plan de 90 días con acciones por rol y hasta cinco prioridades.
- Sesión de control a los 45 días.
Entrega
- PDF ejecutivo, informe interactivo y Explore para cruzar indicadores.
- Excel con cruces e indicadores propios y sesión ejecutiva de 60 minutos.
ALCANCE ACORDADOPlazo acordado según el alcance
A la medida
Profundizamos en la decisión que requiere un análisis adicional.
Deep Divecomo base
+alcance definido contigo
Análisis
- Todo lo incluido en Deep Dive.
- Profundidad, fuentes y cortes adicionales definidos en conjunto.
Decisión
- Escenarios de precio, portafolio, territorio o piloto controlado, cuando la pregunta lo requiera.
- Plan y seguimiento ajustados al alcance acordado.
Entrega
- PDF, informe interactivo, Explore, Excel y sesión ejecutiva, con los desarrollos adicionales acordados.
*El número de hallazgos de Deep Dive depende de lo que permitan comprobar los datos. El alcance definitivo se confirma tras revisar la información disponible.
¿Tus reportes muestran las ventas, pero no explican lo que te queda?En una llamada de 30 minutos revisamos qué necesitas entender y con qué información cuentas.
Agendar una conversación de 30 minutosCÓMO TRABAJAMOS
Un proceso claro, desde la primera conversación.
Conversamos
Partimos de la pregunta que hoy tus reportes no resuelven.
Validamos
Comprobamos que ventas, descuentos y costos se puedan comparar. Si falta información, delimitamos qué margen puede calcularse.
Analizamos
Cruzamos las señales y ordenamos los hallazgos por impacto, facilidad y confianza.
Presentamos
Explicamos la evidencia, elegimos prioridades contigo y trazamos cómo darles seguimiento.
SnapShot · 7 días hábilesDeep Dive · 15 días hábiles
EXPERIENCIA BRIDGO
Interpretamos los datos con criterio de negocio.
Nuestro equipo combina experiencia en dirección, estrategia comercial, marca, clientes y operación. Ponemos esa experiencia al servicio del análisis para entender las causas de cada hallazgo y recomendar acciones que tu empresa pueda ejecutar.
DIRECCIÓN EMPRESARIALPrioridades y decisiones de gestión.
ESTRATEGIA COMERCIALMercado, clientes, precios y ejecución.
MARCA Y CLIENTEPortafolio, propuesta de valor y experiencia.
OPERACIÓN Y TECNOLOGÍAProcesos, datos e integración digital.
CONVERSEMOS
Antes de decidir, aclaremos qué está moviendo tus resultados.
Si el margen, la cartera o la ejecución dejan preguntas abiertas, cuéntanos cuál necesitas responder primero. En una conversación de 30 minutos revisamos la información disponible y el alcance de una radiografía.